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一个人现在在上海打拼了5年做房产中介如何增加自己的人脉和多结识一些好朋友呢?

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发表于 2019-9-14 00:34:24 |显示全部楼层
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  展开全部庞大的人际关系网络,是市场营销竞争中具有摧毁力量的武器之一!尤其在我们中国,人际关系在社会中显得更加重要。一个具有良好人脉的人,成功时,有人为你呐喊喝彩;失败时,有人帮你铺路加油。一个无法与他人建立良好关系的人,一定很难成功。而营销员更需要与人建立广泛的人际关系。
  哪一位成功的企业家不了解人脉资源的重要性、不注重人际关系的使用?又有哪一位成功的企业家不知道人脉就是他们实现成功、创造财富的最好武器?人脉等于资源,资源创造财富!世界顶尖激励大师安东尼·罗宾说:“人生最大的财富便是人脉关系,因为它能为你开启所需能力的每一道门,让你不断地成长,不断地获得财富,不断地为社会做贡献。”
  美国一次问卷调查结果显示:2/3的雇佣单位认为,大多雇员被开除是因为他们糟糕的人际关系。难怪美国成功学大师戴尔·卡耐基经过研究得出这样的结论:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”美国石油大王洛克菲勒也说过:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”可见,人脉对一个人的成功是多么重要。没有良好人际关系的人,即使知识再渊博,技能再强,也很难成功。
  每个人都离不开社会、离不开他所在的群体,只有广交朋友,积攒人脉,才能为成功助跑!世界有95%的人知道比尔·盖茨是世界首富,70%的人知道比尔·盖茨的成功是因为他创立了微软,掌握了电脑发展的趋势。但是,很少有人知道比尔·盖茨成功的一个关键因素——他的人脉很广。创业之初,比尔·盖茨也只不过是庞大创业群中的一个无名小卒。但是,他善于利用人脉,很快就和当时世界最强的电脑公司——IBM签了一份大单。他在工作中也结交了很多好朋友,其中保罗·艾伦和史蒂芬就是他重要的合作伙伴,他们为微软作出了巨大的贡献,包括他们的才能、智慧和人脉。另外,比尔·盖茨还在日本朋友彦西的帮助下找到了第一个日本个人电脑项目,并获得了极大的成功。试问,如果没有朋友,他能有今天这样的成功吗?
  “No one isanisland!”没有人是一个孤岛!人都是需要帮助的,而互相帮助就是人脉的来源。人们常说“要做事,一定要先做人”,做营销也是如此,要想把产品销售出去,首先要把自己销售出去,销售自己就是要搞好人际关系,拥有广阔的人脉,因为“人”才是决定你营销成功的关键。
  通过“人”,我们可以更好地了解自己,正确地审视自己;可以获得竞争对手的各种信息,进而采取应对措施,提高自己的能力;可以抓住更多的机遇,增加成功的几率;可以学到更多的知识,丰富我们的人生;可以更加了解社会,扩大我们的视野。
  汽车推销大王乔·吉拉德在一次演讲会上只说了一句话,做了一件事,他向台下撒了几千张名片,然后说:“这就是我成功的秘诀!”是的,乔·吉拉德很成功,他把自己对人际关系的理解变成行动,他的行动还告诉我们:人脉是可以开发的。只要你善于开发,你身边的所有人都是你的资源。
  很多人说里根能够成为美国总统是运气好。其实,与其说他靠运气,倒不如说是他幸运地结识了很多朋友,拥有了广阔的人际关系。
  里根在涉足政坛之前,做过电视主持人、演员、报社作家等工作,这为他在以后的总统大选中脱颖而出奠定了基础。
  里根在担任电视节目主持人期间,因为工作需要,经常和工人们广泛接触,时间久了,就与工人们相处得非常融洽、无话不谈。后来里根通过电视把这些问题反映了出来,迅速引起了大家的共鸣,好评如潮,工人们都很感激他。
  之后,里根由主持人转行做了一名演员,他凭借俊朗的外形,出色的演技,迅速跻身好莱坞一线演员的行列,人气大增,受到很多观众的追捧,与此同时,他还结交了很多歌星、影星、艺术家等各界名流。
  里根加入共和党后,发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲,这篇演说为共和党募集了六百多万美元的资金,使他一夜之间成了共和党保守派公认的代言人,为他随后的竞选成功又增加了一个很有分量的筹码。
  终于,在1980年的总统大选中,里根凭借他多年积累的人脉,获得了比竞争对手多10%的选票,轻而易举地荣登美国总统的宝座。
  里根在选举中获得成功,是因为他拥有强大的人脉资源。可以说,人际关系在他的政治生涯中起到了不可替代的作用。本回答由提问者推荐已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  展开全部扩展你的人脉,不管什么人只要你把这些人脉利用好了,什么人都是可以有价值的,如何保持社会关系网是门学问,对人真诚,不要耍心眼,人都不笨,个人都有判断,利益是互换的,你对别人好点,等你用人的时候会很方便本回答被网友采纳已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  展开全部(一)倾听成就人脉 一些人总是认为,能说会道的人才是善于交际的人,其实,善于倾听的人才是真正会交际的人。
  善于倾听的人常常会因此拥有非凡人脉,从而使自己在事业上有意想不到的收获:蒲松龄因为倾听路人的述说,记下了许多聊斋故事;唐太宗因为兼听而成明主;齐桓公因为细听而善任管仲成就春秋霸业;刘玄德因为恭听而鼎足天下。
  人际关系专家研究发现,人际关系失败的原因,很多时候不在于你说错了什么,或是应该说什么,而是因为你听得太少,或者不注意倾听所致。所以你要学会:
  1.全心全意聆听 要全心全意地聆听,就应该设法撇开令你分心的一切,不要理会周围的噪音,忘记你当日要做的所有事情。眼睛要看着对方,点头示意或打手势鼓励对方说下去,借此表示你在用心倾听。
  2.协助对方说下去 在别人讲话时,你可以用一些很短的评语或问题来表示你在用心听,即使你只是简短地说:“真的?”或“告诉我多一点。
  3.要学会听出言外之意 一位生意兴隆的房地产经纪人认为,自己之所以成功,在于不但能细心聆听顾客讲的话,而且能听出他们没讲出来的话。他讲出一幢房屋的价格时,顾客说:“哪怕琼楼玉宇也没有什么了不起。”可是说的声音有点犹豫,笑容也有点勉强,那经纪人便知道顾客心目中想买的房子和他所能买得起的显然有差距。
  (二)控制自己的情绪 作为感情动物的人常会有情绪的波动,这是人和其他动物不同的地方。有的人控制情绪的功夫一流,喜怒不形于色;有的人则说哭就哭,说笑就笑,说生气就生气。
  (三)以对方为中心 选择一个合适的话题是和人交往的关键。在对话中,话题常常处于开头的位置,首先被提起。好的话题,无异于一石激起千层浪,在人际交往中,它是增进了解、加强理解、强化感情的重要手段。而选择话题的技巧在于以对方为中心,只有如此,谈话才能够继续下去。
  (四)赞美拉近距离 无谁都喜欢别人对自己的赞美,赞美能给他人带来成倍的成就感和自信心,可谓是一种感化他人的有效方法,可以提升你的亲和力和人缘的。
  (五)注意加强对名片资源的管理。首先,当你和他人在不同场合交换名片时,务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后,应回忆复习一下刚刚认识的重要人物,记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天,主动打个电话或发个电邮,向对方表示结识的高兴,或者适当地赞美对方的某个方面,或者回忆你们愉快的聚会细节,让对方加深对你的印象和了解。其次,对名片进行分类管理。养成经常翻看名片的习惯,工作的间隙,翻一下你的名片档案,给对方打一个问候的电话,发一个祝福的短信等,让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。
  这些是你提升人脉的好方法,在上海闯荡不容易,但你只要足够努力,相信你在房地产领域一定会有一番大作为,加油!祝你好运!已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  展开全部先从平时做起。小事做起。没事的时候多参加一些培训。 多认识些朋友。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  展开全部先要继续做好的中介工作,业务能力和态度都要好,然后做到的客户也就会帮你介绍,人际网络就会越来越宽的,还有么再多找些客户,多认识些同行,还有多去些正规的文化娱乐场所也可以,或者上网参加些什么活动也可以认识不同行业的许多新朋友。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起匿名用户
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