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做房产中介需要注意什么?

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发表于 2019-9-13 23:58:46 |显示全部楼层
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  要对周围的道路、小区、商业圈、生活圈熟悉,方便帮助客户分析房子的优劣势。
  做人一定要真诚,切记不要为了促成交易欺上瞒下、不择手段。(这一条适用于任何工作)
  好了,能想到的就是这么多,不明之处,继续提问。一个字一个字地打的,希望能帮到您!
  经纪人拥有的房源越多,留下客户的机率越大,房源越优质,越能够促进客户地成交。如果客户提到的楼盘,经纪人本身不清楚得情况下,就需要软件来助力了。市面上很多软件上都能查到楼盘信息,我最近常用一个房先生全民经纪人的微信公众号,它很特别的一点,能把楼盘详情页一键导出生成图文版能发给客户,图文并茂,一目了然。不会因为你对某一处房产的不了解,给客户留下不专业的印象。也能发送到朋友圈,再也不用幸苦凑图拼文字,简单又好操作。很多时候,房产经纪人们历经千幸万苦终于成交了一套房源,但是结佣时间往往要等很久,好不容易开单了,又是急需用钱的时候,苦苦等钱的滋味可不好受。这个平台最大的一个特色就是在7-15个工作日内能结清全部佣金,省去等候的时间,快速高效。
  准确了解客户需求,推荐适配的房源。对于很多首次置业的客户,他们对房子是抱有无限的幻想的,想要获取到质量好的房子但是却给出从来没有的低价格,可见这是不太现实的。所以,经纪人在了解客户的意向后,也要帮助客户分析买房构想是否合理,应该做出哪些调整,房价预算在哪个范围比较合理,提前给客户打好预防针,防止到时客户因为与自己想象落差大而对经纪人产生不信任的心理。
  经纪人应该注意在推荐房源时不宜过多,一般2-3套足够了,不然客户会以为适合自己需求的房源很多,自己有很多选择的余地,就会延长成交的时间。经纪人推荐的房源,无疑是增加了自己后期的工作量,一套一套的带客户看房,有时客户还会陷入选择困难症的漩涡。经纪人推荐的房源应是区别明显的,差别较大的,其中有一套是真正符合客户需求的,其他的两套是形成对比的,让客户自己选择适合的房子。在客户对房子初步满意后,经纪人就可以带客户看房子了。
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