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做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧?

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发表于 2019-9-13 23:42:57 |显示全部楼层
  .本人刚进入二手房中介行业,现在是一名实习置业顾问,想请业内人士指点一下,有什么快速收集二手房客源和房源方面的技巧?请不吝赐教!深表感谢!...
  .本人刚进入二手房中介行业,现在是一名实习置业顾问,想请业内人士指点一下,有什么快速收集二手房客源和房源方面的技巧?请不吝赐教!深表感谢!
  这种渠道针对的大多数是网络客,可以是买房人,也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户,才会有后续事情发生。
  事实上,购买之间有着相似的购买动机,客户之间也有着一定的联系和影响,通过现有客户来寻找新客户,这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。但是前提是你在老客户心中是被信任的,专业的,并且可能是有利用价值的,哈哈,相互利用嘛!
  最简单的方法就是我们可以自己制作个word文档,上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码,然后打印成纸张出来,可以在各大小区去贴纸条。这也是寻找客源的一种方法。
  当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时,房产经纪人做好客户的接待工作,一般这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,经纪人一定要留下客户的联系方式,加强跟进,防止跑单。
  房客多房源群发,高端并发技能,近20个房产信息网站同时发送,速度快,成功率高。减轻房产经纪人的工作负担,解放经纪人的双手,提高经纪人的工作效率。房客多房源群发大大提高了房源展示曝光率,刷新预约刷新房源让你的房源始终处于网站前排位置,让更多的客户看到你的房源,获取更多的意向客户。
  当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂
  1)困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件
  2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的
  3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。
  这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。
  尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。
  房在线-永久免费的专业级房产中介管理系统2019-04-10厦门房在线年,致力于为房产中介行业提供全新一代信息化解决方案,拥有全新一代房产中介管理系统:房在线,抢房软件:房蚁,房产合同软件:签单宝,房产小程序:微官网等软件。向TA提问展开全部比起漫无目的的打电话和发传单,想要快速收集房源客源还是依靠软件工具比较快捷,用房蚁可以在最短的时间内获取大量的房客源,先设置好房产经纪人想要的房源区域、类型、户型、价位等信息,一旦各大房产网站上有相应个人房源发布就会推送给房产经纪人。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  展开全部先分享收集客源的技巧,有空再分享如何开发房源,我做了房产那么多年,觉得每个中介都有自己的方法技巧,
  线.投信息流广告 :在百度等搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线.通过网络端口发房源:在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息,在论坛、贴吧灌水都是寻找客户方法
  线.人际关系:让亲朋好友都知道你现在在做房地产,让他们帮忙推荐他们的朋友,这是最容易成交的方法。
  2.熟人介绍:通过现有客户推荐,二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象,让客户信赖你甚至成为朋友,那么长久下去会给你带来很多房客源。
  3.陌生拜访: 直接拜访目标市场、陌生人群开发客户,拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访,不要害怕拒绝,房产销售技巧就是从拒绝开始的。
  4.驻守小区:针对重点小区进行驻守,和小区的保安和物业建立好关系,必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
  6、借用房源群发软件:用这样获取客户相对简单,如通过当下受欢迎的房客多,一键发房到各大房产网站。
  已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起圈圈4ZZ38667l知道合伙人房产装修行家
  采纳数:1000获赞数:281782009年从事房地产行业,2012年取得重庆房地产经纪人协理,2017年取得全国房地产经纪人资格。向TA提问展开全部现行的房地产中介公司找客源和房源的方式方法都比较成熟,一般有以下方法:1、网络广告:通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息,吸引有购房需求的客户目标;2、媒体广告:通过房源数据筛选相对优质的房源信息,登报等待客户电线、派单、贴条:去各个小区、人口流动大的地方;5、筛选历史数据:很多公司都要求员工将当日节待过的客户录入系统,一大部份购房者随着时间的变化,需求也在变化,可以从历史数据中筛选出有新需求的客户;
  6、资源开发:公司定做一块房源贴板,员工到人口流口大的地方举牌层示房源,守株待兔;7、老客户转介:维护已成交的客户,要求老客户转介绍。
  已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起小王爷知道合伙人房产装修行家2015-08-30
  3815获赞数:6504骨科 关节,脊柱向TA提问展开全部1,门店2,网络被动3,网络主动4,人脉网络资源5,社区驻守6,档案信息
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匿名  发表于 2019-10-8 07:13:15
广东进口纵剪刀片厂家
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