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我是新手进了一家房地产中介的小公司就我1个人上班又没培训我该做下去吗

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发表于 2019-9-13 23:34:02 |显示全部楼层
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  2009年接触到这个行业,比较幸运的是我去的是一家连锁加盟的上市公司,刚刚踏入这个行业是可以说是很兴奋也很迷茫,不知道自己的未来是怎么样的;当时店长给我安排了以为师傅,让我和他学习
  第一天,师傅就带我开始走商圈,周边一共5个小区,但是他只让我走一个,不只是走,是边走边画地图;
  第二天,开始叫我算税费,让我记住一些硬性公式后,扔给我一张快报让我在下班前将上面的所有房屋的费用都计算出来,上面一共100套房子,每套房子都要用不同的购买方式来计算;
  第三天,就是最累的一天了,拎着沉重的展板到3站地的商场门口展业,发快报、接待看展板的客户、讲解房子,或者记录新报给我的房源信息;
  从第四天开始的3天内,我每天要打将近400通电话去回访系统上的新老客户,无论我能了解多少信息,都要去和客户说,那几天是我最难忘的,因为你不知道该说些什么,客户提出来的问题该怎么回答才是对的,可是即使是这样也必须要做下去。
  我不知道你在这一个月里是什么感想,我所想知道的是,在这一个月的工作里你都在做些什么?房地产这个行业用一句简单点的话来说就是“师父领进门修行在个人”,不是每个人都有时间陪着你,它是需要你自己去看、去听、去了解的,并且要大胆的走出店里。当然你说你店里只有你和你的店长,你出去了店里就没人了,有客户来了该怎么办。
  好,我告诉你该怎么办,在你手中有客户要看房的情况下你可以将店门关闭,挂上牌子,上面写上你出去带客户看房子了,如果有问题可以给你打电话,并且将你的电话留在上面。在你手中没有客户时,那么你需要做的就是将店里以前留下来的客户资源从新整理一遍,给每一位客户打电话,从新了解他们的购房需求;然后在找出适合他们的房屋给予回复。
  你还可以做哪些?你店里总会有台电脑吧,如果有的话那么就上网去百度一下你做在区域的小区详细介绍,解它,越详细越好,如果有户型图和小区地图那么就打印出来,等你有时间时,就去看。我想你的店长不会每天都不在店里,当他在店里是,就是你出去看房子,了解商圈的时候了。那么就请你拿上你店里5-7套房屋的钥匙,一套一套的去看,每看一套房子画一张户型图,标注出朝向,从窗口看到的景观,小区周边都有那些学校、商场、医院等,有那些交通,你看的这个小区有多少栋楼,每栋楼有几个单元、每个单元有几层,每层有多少户,小区是否有停车场,是地上地下,停车位是需要买还是租,价格是多少,小区总共多少户,多少栋多层、多少栋小高层、多少栋高层、公建有都少,绿化率是多少,物业费多少,小区建筑年代、开盘时间、售罄时间,那个建筑商,什么结构,均价多少,单价多少,入住率是多少等等,这些都是需要你自己去了解的,并不是要公司给培训的。
  说实话,房地产这一行也得培训只有产权证的性质、交易所过户流程、五证两书是那些、婚前婚后财产的过户备件、什么事继承手续、单位手续等,但是这些都是在需要在实践中去累计学习的,并不是简简单单的培训就可以记住的,培训只会给你一个框架,怎么去填满这个框架是需要你自己的学习,我的学习方法是利用网络,网络是一个很好的学习平台,可以了解到很多培训中所没有的。再告诉你一句行业里很有意思的话“剩者为王”,解释起来就是剩下来的都是王者,这也是我当师傅时交给新人的第一句话。追问先谢谢你的回答,我想问下,不培训也可以做得很好吗,我一个人去看房子,都不行。追答可以的,只要你想做这行,想要好好学的话,其实在网上也是可以找到很多培训资料的,如果你需要的话可以找一下,或者你有什么不懂得也可以问我。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  展开全部我说下个人见解:首先你之所以进入房地产公司,肯定也是看出了房地产的暴利性质,
  这说明你有自己的思想,再然后就是你现在觉得你说明都没有学到,那就说明你的店长没有带你去跑,你必须出去跑,每天就带很多问题回来找你店长帮你解决,在问题中提高是最快的提高方式,然后呢,你现在最主要的还有就是充实你自己,多首席你这个行业,然后努力做好
  望采纳追问你说出去跑的意思是?是去看,去熟悉自己公司手上有的房子,还是指周边的呢追答你就是要了解你手上的房源信息,然后就是确认房源信息的照片,你就必须去跑出去看房子,
  然后还有一点就是只要客户有一点意向你最好就是带他去看房子,(当然就是那种比较好的房子),这样的机会会大一些,而且也会让客户认可你的工作态度,你以后的工作就很好开展,还有就是,客户如果确定不买房子了,你也不要放弃,也许过不久她还是要买房子,你就记住那句话“不做客户做朋友”
  展开全部直接走人吧,年轻人看的应该是很远的未来,所以要关注自己未来的职业生涯。在一个没有培训,没有发展前途的小公司耗着,就是浪费生命。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  没有人培训直接走了,对自己人生和时间负责任点。我也是做房地产的,现在房地产不好做,去年开始就不好做了,很暴利但很不稳定。房地产涉及的知识面很广,没人培训不行的。换一家吧兄弟。中介公司好的多着呢。
  那你可以多多向店长学习。房地产很暴利的,好好做可以赚钱的。但是你是新手,考虑到培训问题,你可以选择更好点的平台,对自己有利点。这是个人建议、
  我去年7月1号上班,12号就开单了。这个就是不确定性,后来一直没开单,带的客户很多。我们培训的非常好,我们是投资公司,不是中介公司,虽然性质差不多一样。有一点要注意的,反问一下自己,整个业务流程懂多少?能不能应变客户的问题并很好的引导客户。
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匿名  发表于 2019-9-16 00:13:03
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