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我是一个房地产中介的新人来到公司一个礼拜感觉不知道做些什么有人能帮忙吗?

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发表于 2019-9-13 23:21:52 |显示全部楼层
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  始终认为自己是自然界最伟大的奇迹,并坚信不已的认为自我价值是无限的。对自己设定的目标有必成的信念,事前不自我设陷,事中不言放弃(“没有能不能,只有要不要”)。对自己销售的物业充满信心,不同的产品满足不同人的需求(“成交就是行情”)。
  好学好问,求知若渴,象海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己重几十倍的水分及养料。要时刻善于发现新知的来源,从专业培训中、同事间、客户间、生活中(“三人行必有我师,三刻思必有所获”)
  能坚信自己的信念,为实现理想一心一意,排除任何杂念和困难,坚决走自己的路,不成功则成仁。
  宽怀大度,能容万物,为人正直,胸中坦荡荡,从不斤斤计较,博爱人生,仁者无敌,任何人都是你的朋友(“吃亏就是占便宜”)。
  俗话说,心有余而力不足,是否拥有过人的体力和脑力是关系你发展空间大小的标准。
  总述你能拥有其中三项特点,就可以决定你将会成功,如果五项皆得,那么就可成就你的人生。
  归根到底,成功者永远是极少数人,所以要做这极少数人中的一员,就必须性格、思想、能力都不平凡,任何环境中都要以高出他人一筹的标准要求自己,忌随大流,忌小聪明。
  1、遵章守纪,做到处处高标准,从不迟到、早退,不随大流,有较强的自控力。
  2、去除坏习惯,养成好作风,做到注重仪表、谈吐、礼仪规范,自身清洁工作出色。
  7、人际关系,做到与同事关系融洽,从不斤斤计较,不争抢客户,公正,乐于助人,对待同事的客户比对待自己的客户更热情,团队精神铭刻在心。
  2、精研专业,好学好问,做到经常与同事交流、探讨,不耻下问,经常看专业书籍,看报,把全身心都溶入房产业。
  3、每月市调,做到无论多忙,都能坚持抽出休息日去市调两个以上新楼盘,且能对楼盘做出正确的评判。
  5、珍惜客源,珍惜时间,做到十分珍惜客源,去争取万分之一的希望,来人来电都有仔细的记录并做追踪,把握住每分每秒,深刻领会时间的重要性。
  6、知己知彼,百战不殆,做到对自身楼盘的环境、交通、生活机能了如指掌,每一个细微之处都亲自踏看,且对竞争楼盘仔细分析,比较研究和体会最佳说词。
  7、转换角色,取得信任,做到无微不至的细心服务,使客户感到欠情,把自己转换成朋友、参谋,从而产生极高的信任度。
  8、掌握客户,做到能迅速判断客户的类型,及时调整销售策略,让客户以业务员意志转转移。
  9、真实需求有效解决,做到能规划客户着想,解决真实需求,帮助客户选择房型,选择最恰当的付款方式。
  10、恰当运用SP,能熟练运用SP(促销手段),融汇贯通,运用于无形之中。
  11、攻关能力,做到具有丰富的实战经验,客户疑问都能独自圆满恰当的解决,有极强的攻关能力。
  12、从实践到理论指导新人,不断分析、总结经验,并能从感胜上升到理性,有效地指导新人。
  踏街、市调、扫楼是房地产入门最好最快速的方法,同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质,是考验新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关,认真去做,打好基础,对以后实践销售极有好处,下面简单阐述一下三者之间的作用及意义。
  踏街顾名思义就是走街,感觉环境区域,记录相关事物加公用事业、交通、商业、路况、教育、医疗及楼盘,目的是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施、发掘地段潜力与特点,培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话,环境对生活的影响,从另外一个角度去看作为房产销售员来说,熟悉产品所在地段,环境的优缺点十分重要,因为在购房者的眼里买房地段是第一性的,先接受地段,才会在喜欢的地段上找适合自己居住的楼盘,所以销售者首先要学会踏街,从中培养热爱这一地段,这样解说起来才会得心应手,具感染力。
  (1)一图法 在一张地图上标出所要记录事项的各种符号,并在笔记本上注解;
  (3)分路合并法 一张纸专用记录一条主干道的所有事项,随后回来整理在一张地图上去
  (1)踏街很辛苦,所以有些业务员会想各种方法偷懒,如骑助动车踏街,抄袭他人等,如果这样就失去了踏街的意义,踏街就是要累才有效果。
  (2)踏街很枯燥,所以往往踏街时很机械,如果这样就失去了踏街的作用,踏街要用心去体会,才会产生区域感觉,在以后的工作中才会发生功效。
  市调顾名思义就是做市场调查,调查竞争楼盘的情况,调查周边同一地区和不同地区的房产状况、市场消费情况与客户所需,同时学习竞争楼盘的销售特点。市调是一个刚入行的新人入门的最佳方法,也是房产专业人员不断了解市场变化的最直接有效的方法。
  市调是让业务员在了解竞争楼盘和市场的情况时,明确自己所销售楼盘在市场上所处的状态和位置,做到知己知彼,百战不殆。
  市调的方法有很多种,是按所调查个案的不同情况(包括价位、地段)来选择适合的最佳方式,同时选择的方法要适合自己(市调者)。
  (1) 定位自己为购房者:一般用于中、低价位楼盘,若市调气质不凡,比较成熟,那么可以用于任何个案。
  语言处理:不要太有条理、太专业,多问一些无关紧要的细节问题,如会所中是否有酒吧,阳台如何晒衣等等问题。
  具体方案:为了解更为详细的情况,可采用两次以上的反复市调一个个案,找同一个业务员,通过沟通取得热情接待,了解更多情况。
  注意事项:破除自我心理障碍,有些难度较高的市调内容可通过电话这种不见面的方法进行寻问。
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